会社を辞め急に自由になった。

長きに渡り仕事づけだったので海外に行く事にした。

どうせ行くならとワーキングホリデーを取り、一年間オーストラリアでゆっくりしようと考えた。

 

オーストラリアではアルバイトをしながら語学も学んだ。

有意義な時間を過ごした。

オーストラリアでの事は割愛させてもらう。

 

一年が過ぎ日本に戻って来た。

少しの間、知り合いの会社の手伝いをしていたが、俺がしたい事は自分の会社を立ち上げる事。

1995年12月に会社を設立した。

 

会社名：有限会社ジェーズファクトリー

ブランド名：B-guyz

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ジェーズファクトリーの意味はJAPANファクトリー（made in japan）と言う意味で、B-guyzはBAD-GUYZ・BLACK-GUYZ・BANNAIのBを取った三つの意味が存在する。

 

ここから俺とB-guyzの二人三脚の人生が始まる。

まともなカタログも作れず、コピーしたA4の資料にスーツの写真を貼り簡易カタログを作った。

それを何十部も作成した。

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よし、これを持って営業に出よう。

まずは東へ。

知り合いのサーフショップや、電話営業でアポを取ったお店を一軒一軒周る。

 

当時のサーフィン業界は景気も良く、お店で話していると取引がその場で成立する事もあった。

注文もその場でいただけた。

 

東の旅で何軒のお店を回っただろうか？

その一回の旅で何十着も注文が取れた。

 

これがBGZ初めての営業で、初めての注文だった。

この時の経験は今でも忘れる事が無く鮮明に覚えている。

 

それからも一軒、また一軒と取引先を拡大して行った。

自分は取引先になってもらいたいお店は、自分の中にある基準があった。

 

コアでカッコイイお店。

そしてサーフポイントを守っているお店。

自分が入りたいポイントを全国ピックアップし、そこを守っているお店を探し営業に向かった。

 

取引が成立すればその日の内にポイントに入る事が出来た。

俺はそのポイントに入りたいと言う動機で、日本全国のサーフショップを探し営業の旅を続けた。

 

気がつけば中々入れないポイントも入れるようになり、コアなポイントにBGZが少しずつ増えて行く。

その様が何より嬉しかった。

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BGZのコンセプトは万人受けは狙っていない。

サーフィンをこよなく愛するコアな層、そして少し不良の香りがするサーファーにターゲットを絞った。

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自分がサーフィンを始めた時、不良の先輩が使っている道具に憧れた。

不良の先輩は多くを語らず、誰よりも大きな波にチャレンジしていた。

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そんな先輩の背中を見ていたので、自分がブランドを立ち上げたら不良でリアルサーファーに支持されたいと思っていた。

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多くの人よりコアなサーファーに響くブランドにしたかった。

​それがBGZに込めた俺の想いである。

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BGZのライダー選びも他メーカーとは違う。

戦歴はどうでも良い。

 

まず人間的に尊敬出来るか。

そしてカリスマ性があるか。

それがBGZライダーを選ぶ基準になる。

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BGZのライダー陣は一味違うと言われるのは、そんな思いから選んでいるので、他メーカーとBGZでは醸し出すカラー、雰囲気が違うのは当然だ。

 

俺の営業スタイルは商品説明はあまりしない。

まずはコミニケーション。

波乗りの話。

 

一緒に食事に行く。

仲良くなれば一緒に飲みに行く。

 

そして一緒に波乗りをする。

一番大事にしている事は、同じ時間を共有する。

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商品には自信があるので、あえてそこには多くの時間をさかない。

時間があれば後でスーツを見てください。

​昔からそんなスタイルである。

 

ライダー、ショップも増えてきた時、ある考えが浮かんだ。

OEMの仕事も取りたい。

サーフィン雑誌を見ながらインターナショナルブランドで、日本でウェット展開をしていないブランドを探した。

 

そこで目に止まったのが、当時ロブマチャドがライダーをしていたガチャ。

ガチャは東京に本社がある会社がライセンス契約しており、ガチャの他にもOPも展開していた。

 

早速電話をかけてみる。

「自分はこう言うものですが、担当の方はいらっしゃいますでしょうか？」

 

すると電話に出た方が話が早く、まずは会社に来てくれと言う事になった。

この方のスピード感、決断力、只者では無いと感じた。

 

続く。

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